День 7. Частотность, сложность и ценность запроса

Теория1/7

Идея дня

Три оси оценки

1. Частотность (спрос). Сколько раз в месяц ищут фразу. В Вордстате есть «широкая» частотность (все фразы, содержащие слова) и точная — в кавычках и с «!» перед словами: "!кофе !в !зёрнах". Ориентируйтесь на точную: широкая сильно завышает.

2. Сложность (конкуренция). Насколько трудно попасть в топ. Признаки высокой сложности: в выдаче маркетплейсы и крупные бренды, сильные домены, много рекламы. Сервисы дают индекс сложности (KD), но выдачу лучше оценить глазами.

3. Ценность для бизнеса. Как близко запрос к деньгам или к вашей цели. «Купить турку медную» ценнее, чем «история турки», даже при меньшей частотности.

Матрица решений

Высокая ценность + низкая сложность — делать в первую очередь.
Высокая ценность + высокая сложность — стратегические цели, требуют времени и ссылок.
Низкая ценность + низкая сложность — быстрые информационные статьи для охвата и перелинковки.
Низкая ценность + высокая сложность — отложить.

Сезонность

Многие запросы сезонны: «кофе холодного заваривания» растёт летом, «подарочный набор кофе» — в декабре. Смотрите график по месяцам и готовьте страницы за 1–2 месяца до пика — поисковику нужно время.

Схема2/7

Матрица приоритетов запросов

Матрица 2 на 2: по горизонтали сложность, по вертикали ценность. Верхний левый квадрант «Делать сейчас», верхний правый «Стратегия», нижний левый «Быстрый охват», нижний правый «Отложить». На матрице отмечены примеры запросов. — Начинайте с верхнего левого угла: высокая ценность при посильной конкуренции.

Пример3/7

Как читать частотность

Оценка спроса на запрос «кофе в зёрнах» в Вордстате.

Плохо

Широкая частотность включает тысячи других фраз («кофе в зёрнах starbucks», «…бесплатно»). Прогноз трафика завышен в разы.

Хорошо

Точная частотность показывает реальный спрос на саму фразу. Прогноз учитывает долю кликов на позиции.

Как рассуждает эксперт

Беру точную частотность и умножаю на ожидаемый CTR позиции. Это даёт трезвый прогноз, которым можно сравнивать запросы между собой. Абсолютные числа приблизительны — важна относительная оценка.

Важно4/7

Нулевая частотность — не всегда ноль

Новые продукты, B2B-ниши и длинные хвосты могут показывать 0–10 в сервисах, но давать заказы. Если клиенты так спрашивают — запрос ценен, даже если сервис показывает ноль.

Проверка5/7

Проверьте себя

Проверка6/7

Проверьте себя

Практика7/7

Оцените свой список

В таблицу с запросами из 6-го дня добавьте три колонки:

Частотность — точная, из Вордстата или Keyword Planner.
Сложность — 1–3 (по выдаче: 1 — небольшие сайты, 3 — маркетплейсы и бренды).
Ценность — 1–3 (3 — запрос ведёт к заявке или покупке).

Отметьте 5 запросов из квадранта «Делать сейчас» и запишите их в заметку.

Ваш результат

Сохраняется автоматически, даже без сети.